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 Tuesday, July 07, 2009 | Main |
«Treten sie den Investoren nicht als kniefällige Bittsteller gegenüber, sondern verhandeln Sie auf Augenhöhe!» Das ist einer der prägnanten Ratschläge, die Ralph Wyss, Rechtsanwalt mit sehr viel einschlägiger Erfahrung, am venture apéro in Zürich erläuterte.
Der Umgang mit Investoren - ein spannendes Thema, das ¨über 100 Interessierte in den Zürcher Technopark lockte. Diese kamen auf ihre Rechnung: RalphWyss konnte nicht nur aus dem Vollen schöpfen - er brachte seine Tipps auch mit markanten Formulierungen auf den Punkt.
Kein Startup-Bonus bei Verhandlungen
Der Investor interessiert sich für Ihr Unternehmen und für sie als Unternehmer/in - ob Sie dabei ein Startup sind, ist ihm in aller Regel völlig egal, betonte Wyss. Die Folgerung aus dieser Feststellung: Es gibt dort, wo es nicht um Anschubfinanzierung, sondern um wirkliche Investitionen gibt, keinen «Startup-Bonus».
Nicht nur nehmen, auch geben
Oder: Vergessen Sie nie, dass auch sie etwas zu bieten haben - verkaufen sie sich darum nicht zu billig. Und verkaufen sie sich nicht zu früh! Denn: «Sie bekommen nicht nur etwas, sie geben auch - und zwar Ihr Bestes!»
Bekommen - was wirklich?
Und: Geben Sie nichts her,bevor sie sich genau überlegt haben, was das für Sie und Ihr Unternehmen bedeutet.
Wer ist mein Gegenüber?
Viele gerade junge Unternehmen seien so froh, wenn sie einen Investor gefunden haben, dass sie eine wichtige Regel ausser acht lassen: Wer sitzt mir da gegenüber, aus was für einem Umfeld kommt mein möglicher Partner? Ralph Wyss «Der Investor hat sich zweifellos sehr gut über Sie informiert. Tun Sie das auch, holen Sie Referenzen ein!»
Verträge nicht nur lesen, sondern auch verstehen
Schliessllcih eije banale Regel, die aber oft missachtet wird: «Lesen Sie die Verträge, und zwar so oft und so lange, bis Sie sie wirklich alle Klauseln verstanden haben.» Dass das nicht immer im Alleingang möglich ist, sondern bei komlizierteren Verträgen erfahrenen Rat braucht, zeigte Ralph Wyss an ein paar kniffligen Details sehr anschaulich auf.
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