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 Wednesday, August 26, 2009 | Main |
Mit der SuisseEMEX geht auch die Sommerpause der venture Apéros zu Ende. Den Auftakt zur neuen Saison machte Hans Peter Frei von The Sales Results Company im IFJ Startup Park.
Raus aus der Preisfalle! Vor zahlreichem Publikum erklärte der Preismarketing-Experte, wie gerade auch Startups und KMU dem Preisdruck entgegenhalten können. Einer seiner Tipps: Rabatte machen nicht glücklich! Viel wichtiger ist es, bei den Kunden ein Wertebewusstsein zu schaffen. Das heisst: kommunizieren, was der Preis alles umfasst. Oder andersrum: Auf was muss der Kunde verzichten, wenn er auf das Produkt, die Dienstleistung verzichtet?   
Hans Peter Frei: Rabatte machen nicht glücklich.
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